最近两档脱口秀节目都在热播详情页设计，唯独不见李诞的身影。
原来，他正在小红书的直播间里做情感博主。
这个直播间他称为“全自动小卖部”，还喊网友们：“大家帮忙卖卖”。
跟别人坐直播间里一款一款介绍产品不同的是，李诞的小卖部像深夜电台，讲讲故事说说话，卖货只是顺便。
让人没想到的是，网友还挺喜欢这种风格，哪怕凌晨还总有几万人在线，上次李诞的直播间在线人数更是超过了“小红书一姐”董洁。
他的直播成绩也很不错，李诞开播后几乎每次都在买手榜第一，常常甩开第二名一大截。
要知道在此之前的李诞，因为去年笑果脱口秀演员的不当言论受到牵连，沉寂了许久，口碑也不咋好。
今年3月份，爆改风火的时候，网红“西双版纳的化妆师兔子”爆改了不少男明星都出圈了，到李诞这，却被骂像《西游记》里的妖怪。
结果转战到小红书做情感博主，李诞的小卖部却成为了最受欢迎的直播间。
他直播间里的产品，价格明明不低，但网友们却心甘情愿下单购买。
李诞的小卖部到底拿捏了什么流量密码？
这就要从李诞直播的最大特色说起，他在小卖部搞了个深夜栏目收件箱。
大家有什么生活职场上的情感疑惑，都可以发私信投稿，李诞则会挑选一些在直播间念出来，同时会给建议。
有意思的点首先就在这，投稿来的故事不乏一些新奇炸裂的内容：
“三个男人先后为我花了490万” “我的生活很普通详情页设计，一个公司两个伴侣” “读大四同时谈了两个男朋友，但是都不想分手”
这些情感类的总是很能吸引关注，深夜电台的模式更是让人大晚上沉迷，不想睡觉，只想听八卦，正好符合网友口味。
其次就是李诞对投稿的回复，都知道讲段子说脱口秀是他擅长的，于是他延续到小卖部，回复网友们的提问，一张嘴就是幽默的梗。
别人问：我们这么多年的感情算什么？ 李诞答：算你倒霉。 别人问：我冷暴力另一半，现在觉得无聊想复合，我这样算什么？ 李诞答：算他倒霉。
别人问：我是一个无业游民，最近觉得一切都没意义，要怎么做去找意义吗？ 李诞答：找个班上。 别人问：感觉闲不下来。 李诞答：去当无业游民。
哪怕投稿网友的故事再离谱，李诞说出来的话始终很讨巧，给足了情绪价值。
还总站在女性角度上，说着女生们爱听的话，年轻人不喜欢爹味油腻的说教，他就不说。
比如有个女生投稿，说她同时谈了两个男生被发现了，以及任何一次恋爱都记不住对方生日、老家、专业等任何细枝末节，李诞忍不住大笑，只说：
“姐妹你是先天谈恋爱圣体” “你就谈吧，这个世界上的恋爱活该都被你谈”
别看他总是笑嘻嘻，插科打诨似不正经，事实上也给了不少实用建议。
有网友说自己没工作很迷茫，李诞先是建议她先找事转移焦虑，又开玩笑的提到可以剪辑自己的直播片段，没想到这位网友还真的做起了这个活儿。
面对网友们的投稿，李诞笑归笑，但他依然不忘输出一些金句：
“关注自己的身体健康，从不关注前男友开始” “不要预支快乐更不要透支痛苦，因为害怕美好会流逝而不去接受美好的时候，美好就已经流逝了”
这些直播间里的故事、金句都有网友记录并去传播，不知不觉又吸引和留住了很多人。
李诞做直播必然少不了带货详情页设计，八卦好听，可未必就能带得好货。
除了会说话会玩梗，做女生们的“电子闺蜜”，李诞小卖部的气场有跟他自身气质很符合的松弛，始终围绕着自己的人设，美工包月这是做得很好的地方。
还记得李诞以前说过的那句“人间不值得”吗？联想到如今，有时候他会躺在床上直播，一点不违和。
这钱给李诞“躺着就挣到了”，完全是他能做出来的事。
包括李诞直播间的选品，大多数是食品饮料、书籍，因为李诞是内蒙人，又是作家，就爱喝酒、读书，牛肉干、葡萄酒也都很符合他。
在他的小卖部带货看似顺便，但李诞总能在各种荒诞的故事中巧妙地插入产品。
比如有人深陷苦情想找人算命时，李诞说“喝点酒，比啥都强”；
有人说自己忘不了上一段感情，李诞推荐她买拖鞋，还说这是“走出来”的豁达鞋。
有人说自己喜欢上了未婚同事，对肢体接触很紧张，李诞说：“少碰人家，买罐牛脆脆（他卖的牛肉干），每次见到同事，都把手占住。”
直播间的网友都夸，这不比脱口秀好看？确实，因为没有人知道，李诞的下一个梗会停在哪里。
所以啊，尽管李诞卖的产品价格有的比淘宝还贵，但依然有很多人愿意买单，69元的牛脆脆，前天晚上直播他就卖了一万单。
在很多网友眼里，开心了比什么都强，情绪价值也有了，自己就当是买了一张脱口秀门票的。
当情感博主，李诞不是头一个，但从口碑滑落变得被网友喜欢，开个符合自己人设的小卖部，再结合脱口秀功力聊情感做这件事做得太对了。
情感的话题永远是人类所关注的，生活中有亲情友情爱情，工作时也有压力情绪需要发泄出口。
李诞这种相比于全程喊卖产品的直播间，他用人设吸引，再提供情绪价值，顺便转化卖货的方式也是一种出路。
装修总有人问李诞会不会是下一个超级主播，其实我认为不重要。
对我们大多数人来讲，通过李诞直播出圈这件事，更重要的是从他松弛且能提供情绪价值的小卖部发现，这些根源在于他懂得网友们的内心需求。
“命运在选择一个人时，是因为他做了符合需求的事。”
尤其是当下的环境中，很多人只想情绪上轻松一点，有共鸣有解压，才是今天的需要。
很多领域不止直播需要懂得市场和观众心理，图书也是一样，被市场需要的选题很重要，好的选题被出版社看见也很重要。
但是一般新人作者不懂怎么找符合市场需要的选题，更没有与出版社接触的机会。
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